中国bob体育app二维码 下一个10年的新机会，在这里！

　　农业是永远的朝阳产业，当然也会体现出周期性、阶段性、跳跃性特征，但整体上是“波浪式前行，螺旋式上升”，作为农业子行业的bob体育app二维码 产业也有相同的特征。

　　历史上突发意外、偶然事件或小人物能改变历史的进程，2020年落下了新冠疫情这只黑天鹅，为了确保14亿人的粮食安全，国家农业、种植业政策做出了一系列的调整，与此同时，bob体育app二维码 的发展节奏也跟着改变，bob体育app二维码 行业提前结束了盘整期，掉头向上，从而开启了下一个10年新周期。新10年是后补贴时代，那么在接下来的10年时间里，bob体育app二维码 行业会有哪些新机会呢？

　　一、大田bob体育app二维码 需求升级、产品换代

　　大水才有大鱼，在全球看，bob体育app二维码 行业的大商机、大机遇在大田作物bob体育app二维码 ，具体点是拖拉机、联合收获机、播种机、插秧机、液压翻转犁、粮食烘干机等大类bob体育app二维码 。

　　全球bob体育app二维码 行业前10强的约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、久保田、克拉斯、洋马、马恒达等跨国公司和一拖集团、雷沃重工、沃得农装、常州东风、常州常发等国产头部企业也无一例外以大田作物bob体育app二维码 为主业，这就是主航道战略。

　　下一个10年，国内bob体育app二维码 最大的机会仍是在大田bob体育app二维码 ，具体上看就是玉米、水稻、小麦、油菜、棉花、甘蔗等大规模种植的粮食作物和主要经济类作物所需求的bob体育app二维码 ，具体有以下的机会点：

　　一是全程机械化的机会。2015年之前，bob体育app二维码 购置补贴政策强作用力下中国基本上解决了大田作物耕、种、收三个关键环节的机械化。2015年国家提出要实现主要粮食作物全程机械化，经济类作物全面机械化的目标，目前仍在这个阶段，当前仍在补短板，过程中机会点在种子处理、育秧育苗、植保、田间管理、产后储运、产后加工等环节的机械化，不同作物都有机会，比如玉米由常规种植转向免耕播种就是一个巨大的商业机会，

　　二是需求升级的机会。2015年之前bob体育app二维码 供不应求，2015年前后需求分级，2020年之后需求升级。

　　国内南北方bob体育app二维码 需求升级的趋势都很明显。以中原地区大型拖拉机为例，一方面是老用户在购买新机器的时候，会优先选择约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等国际bob体育app赌博 ，其次是一拖东方红、雷沃重工等国内头部bob体育app赌博 ，老机手很少会选择国产二线bob体育app赌博 ，杂牌子更不用说了，用户有强烈的bob体育app赌博 意识，这就是明显的需求升级；另一方面是机手会购买马力更大、效率更高、驾乘舒适性更好的拖拉机，中原地区需求最最大的是150、160、180四驱拖拉机，而10年前主销的是70、80、90马力的两驱拖拉机，现在的用户和机手，优先选择的是有驾驶室，且安装空调的产品。

　　三是结构化的需求。大田bob体育app二维码 经过17年的高速发展，整体看保有量很大，如拖拉机近3000万台、联合收获机300万台，所以需求以更新换代和升级为主，但从细分市场看仍存在大量未被充分满足以及完全没有开发的需求，比如丘陵山区专用拖拉机、果园拖拉机、CVT拖拉机、油菜联合收获机、油菜移栽机等，需求永远不会被满足，用户的要求只会越来越高。

　　四是存量资源整合的机会。分散引发内耗，整合产生效益，bob体育app二维码 几个大的细分行业存在大量的社会存量资源，但是每个行业都很离散，拖拉机行业有210家大中型拖拉机生产企业，平均每家只有300台的年产销量，形不成规模效益，但这些bob体育app赌博 仍会采取低价倾销，整个行业都已经被拉入价格战的深渊，目前存在着在大企业大集团站出来行业整合的机遇，行业适度集中之后就有合理的利润空间。

　　在已经到来的机遇期，国内bob体育app二维码 行业所有的生意都值得重做一遍，尤其是大水大鱼的大田bob体育app二维码 。

　　二、智能化、无人驾驶bob体育app二维码

　　2020年是智能化、无人驾驶bob体育app二维码 的元年，接下来的10年将是智能bob体育app二维码 、无人驾驶bob体育app二维码 快速普及期，农村市场特殊性决定了无人驾驶bob体育app二维码 普及速度极有可能会超越无人驾驶汽车。

　　从特劳特定位理论看，智能化bob体育app二维码 、无人驾驶bob体育app二维码 有别于传统bob体育app二维码 ，是全新的bob体育app二维码 品类。如植保无人飞机是植保类机械，但植保无人飞机并不属于地面喷药机，它是完全不同的一个bob体育app二维码 品类，植保无人飞机创造了一个规模超过百亿的巨大的全新的市场。

　　智能化、无人bob体育app二维码 绝不是传统bob体育app二维码 的延伸或补充，而是会创造出全新的品类和一个个规模巨大的新市场。

　　下一个10年，笔者看好植保无人飞机、无人驾驶拖拉机、无人驾驶插秧机、无人驾驶联合收获机等，其中植保无人飞机将成为“空中拖拉机”，同时植保无人飞机将取代播种机、插秧机、移栽机、疏花疏果机、采摘机、投饵机等大量的地面机械。

　　在下一年10年，无人农场将取代有人农场，2021年上海要建立20万亩的无人bob体育app二维码 ，占上海可耕地面积的十分之一，无人bob体育app二维码 也将取代人工劳作和管理，农业无人化是一个趋势，农人驾驶bob体育app二维码 也将成为时代主角。

　　三、后市场超越新机市场

　　酒是陈的香，时间越久越值钱，bob体育app二维码 后市场和陈年老酒有共同的特征。

　　bob体育app二维码 的后市场也是时间的朋友！首先后市场存在的前提是有前市场，也就是新机销售，后市场随着时间推移越来越有价值，因为后市场的载体是大量的存量机器，有了存量的机器，才会派生出二手机交易、老旧bob体育app二维码 的更新、在役bob体育app二维码 的维修、保养、大修、再制造，以及派生的金融、保险、保理等衍生商机。

　　在不同的阶段，前后市场的商业价值是不同的，在增量市场，新机销售是主要的利润来源，而在存量阶段，新机需求萎缩，后市场业务需求增加，二手机交易、大修、油品销售等成为主要的利润增长点，从而bob体育app二维码 产业链的重心转向后市场。

　　欧洲、美国和日本目前前后市场的利润贡献是3：7或4：6，也就是后市场商业价值更高，在接下来的10年，国内bob体育app二维码 后市场是商业价值的积累期，预计在2030年前后，后市场的利润将超过新机销售，届时后市场会成长起几家重量级的大企业，甚至有可能出现几家上市公司，国内bob体育app二维码 后市场时代将真正到来。

　　四、电动化新能源bob体育app二维码

　　特斯拉的电动汽车是有别于燃油汽车的全新的汽车品类，因为这种汽车创造了全新的用户，增大了汽车行业的市场空间。新能源bob体育app二维码 也将是全新的bob体育app二维码 品类，也会创造全新的用户和全新的需求。

　　电动植保无人飞机改变了许多人对农业的认识，吸引了众多的资本进入农业，而且吸引了成千上万的有知识、有文化、有眼界的年轻人成为新农人，植保无人飞机提高了植保作业效率，同时创造了全新的需求。

　　目前看bob体育app二维码 新能源主有电池、氢能源、甲烷、液化气、太阳能等，从可行性和经济性考虑，笔者看好电动bob体育app二维码 ，在下一个10年也将是电动智能化、电动无人bob体育app二维码 的发展高峰期。

　　随着国家环保部门对内燃发动机排放标准更严格地要求，清洁能源、经济动力会大量的应用bob体育app官方网站 上，以柴油为动力的内燃bob体育app二维码 将加速退出历史舞台。

　　五、丘陵山区市场

　　国内70%的可耕地位于丘陵山区，丘陵山区并不是小市场更不是非主流市场，只是国家要优先解决平原地区的bob体育app二维码 化，所以前期无暇顾及丘陵山区，随着平原地区bob体育app二维码 化率的提高，以及市场内生力量壮大，下一步国家bob体育app二维码 补贴政策的重点将转移到丘陵山区。

　　丘陵山区是蓝海市场，但丘陵山区并非平原的补充或延伸，而是完全不同的需求，已经有无数的教训表明，把平原地区的bob体育app二维码 直接拿到丘陵山区，或是平原地区bob体育app二维码 缩小版拿到丘陵山区，都会有水土不服的问题，近几年不断有企业进入丘陵山区，同时不断的退出，甚至一些有实力的大企业也在丘陵山区吃了败仗，究其原因是企业并不真正地了解丘陵山区的需求，不尊重丘陵山区用户，把他们看成低一等的用户，用粗掉滥造的东西来糊弄人。

　　丘陵山区是巨大的蓝海市场，但需求具有个性化、差异化、小批量、区域化等特性，bob体育app二维码 企业要深入研究，要针对性地开发全新的产品。

　　六、下沉市场

　　拼多多抓住了五环外的生意在不到三年时间里走过了淘宝、京东10年的路程，这就是下沉市场的威力。

　　bob体育app二维码 的万千生意正在下沉，bob体育app二维码 厂商也要跟着下沉，在2020年新冠疫情之后，国内bob体育app二维码 渠道下沉的速度明显加快，上一轮“渠道下沉，网络密植”的目标是县级市场，主要目的是拆分和改造省级、地区级的大经销商，而这一次的“渠道下沉，网络密植”是目标是乡镇市场，是真正意义上的深度营销。

　　国内bob体育app二维码 行业新一轮渠道革命已经开始，在完成了县级渠道改造之后，县城目前成了竞争最激烈的市场，县级经销商普遍缺乏服务能力成为依附在厂家身上的新的食利阶层，要打破僵局，就要找到新的渠道承接者，乡镇级的经销商绝大部分是修理铺出身，最接近用户，并且普遍体量小，听话不容易翻墙，所以生产企业选择有实力的乡镇经销商有其合理性和必然性。

　　谁离用户越近，谁就离竞争越远，用户在下沉市场里，当然bob体育app二维码 行业未来最大的机会也在下沉市场里，占领了下沉市场就会在终端形成强有力的拦截，也就是完成了渠道的垄断，只有垄断才会产生超额利润。

　　七、果蔬茶、中药材市场

　　大田作物bob体育app二维码 化问题解决了之后，下一步就是经济类作物、特色农业、果蔬茶、花卉苗木、中药材、牧草等全面机械化了。

　　目前果蔬茶、花卉苗木、中药材仍具有蓝海属性，这些作物机械化水平很低，但是商业价值巨大。

　　一是种植面积大，商业价值高。种植面积大小是个相对数值，如果与小麦、玉米、水稻等大宗农作物相比，果蔬茶、中药材面积并不占优势，且规模化程度低，但是这些作物加起来就会出现典型的长尾效应，蔬菜、果树、花卉、中药材、茶叶种植面积加起来超过7.5亿亩，是万亿级的农资市场。

　　二是经济价值高，购买能力强。大田bob体育app二维码 需求量大，但是拖拉机、联合收获机等长期低价竞争，没有规模和成本优势的企业无法生存，这是因为大田作物收益低，反映到衍生行业也有低收益的特征，但是果蔬茶、中药材收益则完全不同，据国家统计局数据，2018年15亿亩粮食作物总产值约1.3万亿元人民币，而3.5亿亩的蔬菜产值为1.4亿元人民币，民间有“一亩菜十亩粮，一亩果百亩粮”的说法，高收益的作物对bob体育app二维码 有强烈的需求有能消费得起高价值的bob体育app二维码 。

　　三是机械化水平低，市场空间大。由于机械化刚刚起步，所以果蔬茶、花卉苗木、中药材等作物的机械化率并没有完整的数据，但是市场空间巨大且商业价值非常高，再加上用工成本高且无工可用，目前亟待用机器换人，比如天津宝坻辣椒亩均人工成本4000元，四川三台地区麦冬亩均用工成本5500元，如果全程化用机器，人工成本节省3000元，农户的收益增加会超过3000元。

　　蔬菜、果树、花卉、中药材、茶叶等每一类作物都具备蓝海属性，且机械化水平普遍偏低，每个领域都千亿级的市场，都值得去发掘和满足。

　　八、bob体育app二维码 配件及核心部件国产替代

　　所有人都看得到的机会不是机会，大多数人看不见或选择性忽视的机会才是机会。目前国内bob体育app二维码 整机制造就是前者，而零部件是后者，所以国内零部件是个好生意，近几年bob体育app二维码 核心零部件生产企业并没有增加多少，且与整机企业相比，bob体育app二维码 零部件企业实力整体弱小，目前bob体育app二维码 行业整机制造企业严重过剩，恶性竞争此起彼伏，但是优秀的零部件制造企业却是稀缺资源，目前国内bob体育app二维码 行业的瓶颈是零部件而非整机制造。

　　笔者认为目前的bob体育app二维码 行业，零部件产业才是真正的机会且最有价值，选择了零部件就选择了一条康庄大道，选择整机制造就是选择了恶性竞争。

　　笔者认为在当下及今后的国内市场，bob体育app二维码 零部件企业有以下的诸多机遇和机会：一是整机产能大于零部件供给，零部件供不应求的机会；二是高端核心零部件进口替代的机会，目前动力换挡拖拉机变速箱、打捆机打结器、免耕播种机排种器、高速插秧机发动机等核心部件或总成仍依赖进口；三是后市场的机会，零部件的后市场存在的基础是有大量的社会存量，比如国内拖拉机存量2900万台，联合收获机300多万台，插秧机85万台，存量越大，对维修更换的零配件的需求就越大，并且随着保有量的继续增加，后市场的需求逐渐会超过新机装配的需求。

　　九、新一轮资本浪潮

　　具有全球影响力的大bob体育app赌博 无一例外都是上市公司，如约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、久保田、洋马、井关等，实业和资本两条腿走路是企业做大做强的必由之路。

　　国内bob体育app二维码 行业第一次资本浪潮是一拖回归A股、吉峰bob体育app二维码 、新疆牧神上市，以星光bob体育app二维码 上市结束；最近bob体育app二维码 行业的资本活动又进入频繁期，笔者认为这个特点和趋势一定要重视，上一次bob体育app二维码 企业上市更多的是政策、运气成分，但第二次就不一样了，这一次是实力和新趋势。

　　2020年底已经获得准确信息的是江苏沃得、重庆威马正式提交了上市申请书，征和工业(原征和链条)已明确要公开发行股票，新疆钵施然上市申请撤回，预计前三个都能成功，这是因为前三名都是真正有实力的bob体育app二维码 制造企业，他们符合国内经济脱虚向实的大背景大趋势，而后一个之所以被拒绝，主要原因是实力单薄。

　　这些是传统的bob体育app二维码 企业，此外预计有十几家高科技型的bob体育app二维码 企业正在紧急谋划上市，如大疆创新、极飞科技、上海联适、丰疆智能、黑龙江惠达、南京拓攻、苏州极目等，这些企业代表着农业高科技，代表着新的生产力，上市的可能性极大。

　　总之bob体育app二维码 行业第二次资本浪潮已经到来，这一次的特点是“实力制造业+农业高科技”，但笔者认为还缺农业服务概念，但是目前农业服务仍没有成长起商业模式明确，具备规模和实力的标的。

　　十、中国造bob体育app二维码 向全球产业输出

　　国际化有几个阶段，相应也有几种形式：第一阶段是产品出口，多数是单纯的贸易，一锤子买卖；第二阶段在国外建立销售渠道和服务网络，这是贸易常态化地一种表现；第三阶段是到国外建立工厂，可能是合资、联营、独资等形式；第四阶段是产业输出，通常由大企业大集团牵头到全球市场布局，在目标市场国家建立生产基地并带动一批配套企业一起走出去，之后在当地建立配套体系，实现真正意义的本地化生产。

　　目前看中国bob体育app二维码 已经度过了前两个阶段，第三个阶段正在进行中，比如一拖、雷沃、大疆等已经在非洲、东欧、东南亚等地区和国家建立了组装厂，但随着国内bob体育app二维码 竞争白热化，国内bob体育app二维码 走出去的意愿会更加强烈，中国造bob体育app二维码 以产业输出的形式走出去成为必然。

　　中国是全球为数不多的bob体育app二维码 产业体系齐全的国家之一，再加上有山东、河南、浙江、江苏、河北等实力很强的产业集群，在全球范围内，中国造bob体育app二维码 都有非常有竞争力成本优势，传统bob体育app二维码 依托于国内的产业体系可以快速地走出去，另一方面中国智能化bob体育app二维码 走面全球前面，更有产业输出的优势，比如植保无人飞机、bob体育app二维码 自动导航等。

　　下一个10年，中国造bob体育app二维码 不但要出口更多产品，而且会输出技术、商业模式、管理以及完整的产业体系，这是中国由bob体育app二维码 大国走出bob体育app二维码 强国的必然。